工作中,如何释放自己?
日期:2016-11-04 浏览

  每个人的心里其实都有“鬼”,或是物欲主义、或是享乐主义,或是其他……一旦被商家击中,就会成为商业的俘虏了。

 

  杭州有位同学购房,看中一个楼盘,分东西区,中间只隔了一条街。东西区里都有楼层很好的房子,他实在难以选择。最后同学选择了西区,而促成这个选择的是售楼经理一句话。那位经理说,有许多公务员和大企业中层大都选择购买了西区。

  人的心理非常玄妙。同学也许会这样想,公务员、大企业中层也购了西区的房,说明西区的楼房品质好。

  事实上,东西两区是同一家建筑公司承建,在品质方面是一样的,而同学认为西区品质高,那是因为售楼经理释放了比东区更多的信息。

  有一次我感冒,去医院看病,有普通门诊和专家门诊,导医护士认识我,她也是好心,她说,专家门诊的医生是省城来的,很有经验,是呼吸道疾病方面的专家。我一听,觉得应该挂一个专家门诊。等了一个多小时,我终于见到了专家医生,但专家医生只给我开了一盒快克、一盒感冒冲剂,二三分钟就打发我走了。

  我拿着药走出医院,发现自己犯了一个错误。我的感冒根本不需要专家医生,而促成我选择的,让我等了一个多小时的,就是因为导医护士的介绍。

  在商业中,有一种“恐吓性营销”。譬如某种洗手液,它在推销时,会对手部进行一个放大的画面,上面布满了细菌,而涂上洗手液冲洗后,细菌就不见了。这种商业推销“伎俩”非常普遍。二三十年前电视刚刚普及的时候,电视中经常有个小白兔牙膏广告,画面中会出现一只小白兔,跳来跳去的,广告语大致是这样的:“用了小白兔牙膏,牙细菌溜走了!”

  这种“恐吓性营销”事实上就是“信息释放”,事实上细菌无处不在,但商家却通过宣传它、突出它,以达到销售的目的。

  商业销售是否成功,“信息释放”可以决定其成败。其间道理,在生活中、职场中也是如此。

  一个人的职业生涯,大都是通过自己的言语、资历、行动、业绩等等这些信息,让自己走上属于你的职业道路。如果这些信息是真实的,那么你的能力、品行与岗位相当,可以让事业风生水起,也能赢得别人的支持。最怕的是“释放虚假的信息”,通过投机钻营,把人生当成一场“商业秀”,那么就是哗众取宠了。

  有一家薪酬很好的大公司招聘翻译,有位大学生投来简历,她顺利地进入了面试。按理说,以她的实力被录用的机会很大。但她想,面试十分关键,她得多说说自己的长处。在面试时,她说自己有绘画功底,制作的动漫作品还得过奖,总之她不断强化了自己的这个长处。

  结果是,她未被翻译岗位聘用。事后HR主管找她谈话,表示公司内刊正需要一个美术编辑,而且参与面试的公司领导都认为她最合适的岗位是内刊编辑。

  内刊编辑是一个没有职业前途的岗位,她是多么的不喜欢内刊编辑这个岗位,但她释放的就是这个信息。

  人生说到底,其实就是一种价值销售。想达成销售,关键在于你如何准确地表达自己。如果别人需要某种东西,而你也拥有这样的东西,那么就把它赶快释放出去,你就能达成自我的销售。

  左顾而右盼,言东而说西,无论在哪个领域,都是大忌。